Faget er en del af salgstrainee forløbet for OK-ansatte.
Med faget lærer du at forstå og arbejde strategisk med salg og salgsledelse. Du bliver rustet til at lede og gennemføre salg på strategisk niveau.
Du får kompetencer til at sælge professionelt på både BtB- og BtC-markedet, og du lærer at arbejde med salgsledelse, key account management og risikostyring i salget.
Det lærer du om
- Key account management
- Relationssalg, projektsalg og netværkssalg
- Købsadfærd og indkøbsstrategi
- Forhandling
- Salgsledelse
- Salgsstrategi og -planlægning
- Salgsopfølgning (Pipeline Management)
- Customer Relation Management (CRM)
- Lead Management (styring af emne-generering)
Eksamen og ECTS-point
Faget afsluttes med en mundtlig eksamen, som tager udgangspunkt i en projektrapport. Der er intern censur og du får en karakter efter 7-trinsskalaen.
'Strategisk salg og key account management' giver 10 ECTS-point.
Tilmeld dig hurtigst muligt
Tilmeldingsfristen er 14 dage før startdato. Hvis tilmeldingsknappen er synlig - også efter fristen - betyder det, at du stadig kan nå at tilmelde dig, fordi vi har ledige pladser. Vi opfordrer dog altid til, at du tilmelder dig i så god tid som muligt for at sikre oprettelse af kurset.