International handel og markedsføring

Med følgende fag får du kompetencer inden for ”forretningsudvikling og værdiskabelse” (15 ECTS) og ”salg og markedsføring” (15 ECTS):

• Strategi og forretningsmodeller
• Forretningsudvikling og kvantitativ metode
• Adfærd og ledelse
• Økonomisk forretningsanalyse
• Kundeindsigt og kvalitativ metode
• Branding og markedsføringsstrategi
• Videnskabelse

Semesteret består af obligatoriske fag (15 ECTS) og en selvvalgt specialisering (15 ECTS)

Med de obligatoriske fag får du kompetencer inden for ”internationale relationer” (10 ECTS) og ”salg og markedsføring” (5 ECTS)

• International projektledelse
• Internationalt salg
• Relationer og salg
• International jura
• Bæredygtighed
• Økonomisk forretningsanalyse

Du skal desuden vælge en af følgende specialiseringer:

• BSS-modul – valgfagspakke, som giver dig kompetencer til at læse videre på cand.merc. og cand.soc. på Aarhus Universitet (15 ECTS)
• Strategisk branding og kreativ eksekvering (10 ECTS)
• Indkøber i retail (10 ECTS)
• Komplekst salg og salgsledelse (10 ECTS)

Vær opmærksom på, at en specialisering kun oprettes, hvis 15 studerende vælger den som deres 1. prioritet.

Hvis du vælger en specialisering til 10 ECTS, skal du desuden vælge et af følgende:

• Litteraturstudie inden for selvvalgt emne (5 ECTS)
• International sommerskole (5 ECTS)

Praktikforløb (15 ECTS)

Bachelorprojekt (15 ECTS)

Du får indsigt i forskellige forretningsmodeller. Du lærer at analysere en virksomheds eksisterende forretningsmodel og vurdere, hvordan den kan nytænkes og udvikles. Vi udfolder forskellige syn på strategi og strategisk planlægning, så du forstår og kan deltage i virksomhedens strategiske diskussioner.

Vi arbejder med en virksomheds værditilbud som udgangspunkt for forretningsudvikling, og du lærer hvordan du tester ideer og genererer læring på et systematisk, kvantitativt grundlag.

Organisationer består af mennesker. Du får indsigt i, hvordan mennesker træffer beslutninger, skaber kultur og indgår i forandringer. Du får viden, så du kan stå for hensigtsmæssige ledelsestiltag til konkrete situationer og udfordringer i organisationen.

Erhvervslivet efterspørger medarbejdere med god forretningsforståelse. På 1. semester lærer du om forskellige metoder, der kan understøtte, at beslutninger i virksomheden træffes på et kvalificeret grundlag. Du får færdigheder til at analysere forskellige elementer i forretningsmodellen, bl.a. hvordan virksomheden optimerer brugen af sine ressourcer og vurderer produkt- og kunderentabilitet. Du får også indblik i analyser, som kan understøtte virksomhedens innovationsprocesser.

På 2. semester får du færdigheder til at vurdere og afdække virksomhedens internationale risici. Du får et nyt perspektiv på budgettering og budgetopfølgning, og du lærer et konkret værktøj til operationalisering af strategien godt at kende. Vi ser også på den seneste udvikling inden for bæredygtighed (ESG).

For at kunne udvikle sit brand og skabe markedsføring, der rammer plet, skal virksomheden kende sine kunder og forstå de behov, der driver deres valg af produkter og services. Du lærer metoder til at indsamle og analysere data om virksomhedens kunder. Med data i hånden – og indblik i trends – lærer du at definere, hvilken yderligere viden om kunderne, der kan skabe værdi for virksomheden. Du lærer at udvælge og anvende kvalitative metoder til at indsamle, analysere, evaluere og præsentere de kundeindsigter, der kan danne grundlag for strategiske og taktiske beslutninger i virksomheden.

At skabe værdi for kunden handler ikke kun om at producere og sælge en vare eller service.

Vi skal arbejde med alt det udenom værditilbuddet, som skaber værdi for kunden – markedsføringsstrategi, branding, personalisering og servitization.

Vi arbejder med forskellige perspektiver på viden og på, hvordan viden skabes. Du får forståelse for den videnskabelige proces og bliver i stand til at designe din egen undersøgelse. Vi arbejder med vigtigheden af at være nysgerrig – både som medarbejder og som producent af viden – og ser nærmere på de udfordringer og faldgruber, videnskaben står overfor, så du kan forholde dig kritisk til både eksisterende viden og til egne undersøgelser og data.

Du rustes til at planlægge, lede og evaluere projekter i en international kontekst. Du lærer, hvordan man skaber et værdifuldt samarbejde mellem mennesker med forskellige kompetencer, ressourcer og kulturel baggrund.

Du lærer at analysere og udvælge de mest effektive salgsaktiviteter, samarbejdsformer og relationer med henblik på at styrke virksomhedens internationale udvikling og vækst i et omni-channel perspektiv. Du får indsigt i, hvordan man etablerer relationer og kommunikerer på tværs af kulturer – så du kan bidrage til virksomhedens arbejde med internationalisering af salget både i den fysiske og digitale verden.

Du lærer, hvordan virksomheden skaber værdi gennem fysiske og digitale relationer. Vi arbejder med alle interessenter fx kunder, samarbejdspartnere, konkurrenter og netværk. Du lærer at udarbejde en salgsstrategi, der matcher virksomhedens overordnede strategi og kundesegmenter. Efter undervisningen kan du selvstændigt opsøge, udvikle og fastholde virksomhedens relationer og bidrage til dens succes.

International jura handler om de juridiske aspekter af det internationale salg. Du lærer bl.a. om etik, praktisk aftaleindgåelse, kontrakthåndtering og konfliktløsning. Målet er, at du kan identificere juridiske faldgruber og bruge juridiske værktøjer strategisk og forebyggende.

Vi tager aktuelle emner inden for bæredygtig udvikling op. Vi kombinerer kendte bæredygtighedsmodeller med teori om adfærdsdesign og eksperimenter hos virksomheder – alt sammen med fokus på, hvordan man gennemfører bæredygtige forandringer.

BSS-modulet er udviklet i samarbejde med Aarhus Universitet og skal sikre, du har de nødvendige kompetencer for at søge om optagelse på deres uddannelser til cand.merc. og cand.soc. Bemærk dog, at du - ud over BSS-modulet - også skal være uddannet markedsføringsøkonom, før du kan søge om optagelse.

BSS-modulet består af tre økonomisk/matematiske fag (statistik, finansiering og operations management). Alle tre fag skal bestås separat – og det kræver relativt gode matematiske og økonomiske kundskaber. 

Du specialiserer dig til at arbejde med B2C-marketing og branding på strategisk og praktisk niveau. Vi arbejder med hele processen: fra marketingstrategi og frem til den kreative ide og eksekveringen af den – fx et opslag på sociale medier, et tv-spot, en aktiverende guerilla-kampagne osv.

Du får indgående kendskab til strategisk branding, forskellige medietyper og medieplanlægning – herunder mulighederne i integration af data. Vi arbejder konkret med at skaffe forbrugerindsigter og tænke dem sammen med indsigter i forskellige mediers styrker og svagheder – og hvordan det matcher brandet og marketingstrategien.

Vi dykker dybt ned i de opgaver, der ligger på bordet hos en marketing planner eller projektmedarbejder. Du får altså kendskab til vigtige elementer i både den strategiske og kreative proces – og helt centrale værktøjer og modeller med i bagagen.

Du specialiserer dig til at arbejde med indkøb på hovedkontoret hos retailkæder. Et indgående kendskab til driften af detailvirksomheder er en forudsætning for at få succes som indkøber. Derfor får du kendskab til butiksdrift, tendenser i købsadfærd og trends i retail. Med afsæt i din nye viden fokuseres vi derefter på det overordnede koncept og konceptstyring i omnichannel retail – og dermed på hele forretningsmodellen bag retail.

Vi dykker også ned i indkøberens daglige opgaver – fra tanken om et produkt opstår til varen lander på hylden i butikken. Vi kommer bredt omkring: sortiments- og avancestyring, forecasting og planlægning, leverandørsøgning og -styring, forhandlingsteknik samt indkøberens rolle i markedsføringen.

Med faget får du viden om komplekst B2B-salg i et omni-channel perspektiv – med fokus på det personlige salg. Du får indsigt i transformationssalg og værdibaseret salg. Du lærer at identificere salgsmuligheder, prissætte produkter, synliggøre værdi, udarbejde tilbud, forhandle og udarbejde kontrakter til både private og offentlige kunder.

Du lærer at forstå dine egne styrker og udviklingsområder, fordi personlige kompetencer er helt afgørende for at kunne skille sig ud som sælger i en konkurrencepræget verden. Endelig har vi fokus på, hvordan bæredygtighed kan tænkes ind i salgsprocessen.