Strategisk salg og key account management

Målrettet efteruddannelse på akademiniveau

'Strategisk salg og key account management' er for dig, som ønsker at forstå og arbejde med strategisk salg og salgsledelse.

Du bliver rustet til at lede og gennemføre salg på strategisk niveau. Du får kompetencer til at sælge professionelt på både BtB- og BtC-markedet, og du lærer at arbejde med salgsledelse, key account management og risikostyring i salget.

Det lærer du om

• Key account management

• Relationssalg, projektsalg og netværkssalg

• Købsadfærd og indkøbsstrategi

• Forhandling

• Salgsledelse

• Salgsstrategi og -planlægning

• Salgsopfølgning (Pipeline Management)

• Customer Relation Management (CRM)

• Lead Management (styring af leadgenerering)

Enkeltstående kursus, eller hel uddannelse

Du kan tage 'strategisk salg og key account management' som et enkeltstående kursus.

Eller du kan bruge det som en del af en hel akademiuddannelse i salg og markedsføring.

Kurset kan også indgå som valgfag på andre akademiuddannelser.

Eksamen og ECTS

'Strategisk salg og key account management' afsluttes med en mundtlig eksamen, som tager udgangspunkt i en projektrapport. Du får en karakter efter 7-trinsskalaen.

Kurset giver 10 ECTS-point.