Salgspsykologi og grundlæggende salg

Akademiuddannelsen i salg og markedsføring

Med 'salgspsykologi og grundlæggende salg' får du, kompetencer til at agere i forhold til forskellig kundeadfærd og viden om, hvordan du tilpasser din egen adfærd og kommunikation til forskellige kundetyper for derved at opnå bedre salgsresultater.

Gå direkte til tilmelding

Du lærer om vigtigheden af planlægning og bliver i stand til at anvende konkrete værktøjer til at planlægge og prioritere din tid effektivt og forebygge negativ stress i salgsarbejdet.

Indhold

  • Personprofil
  • Personlig adfærd og udvikling
  • Adfærdsmodeller - konsument og B2B
  • Identifikation af kundemotiver og –mål
  • Verbal og nonverbal kommunikation - aktiv lytning
  • Salgs- og kommunikationsstrategier
  • Argumentationsteknikker
  • Kommunikationsværktøjer
  • Planlægning og tid
  • Struktur og effektivitet

Dit udbytte

’Salgspsykologi og grundlæggende salg’, er for dig, der ønsker værktøjer til at:

  • forstå din egen DiSC-personprofil
  • identificere forskellige kundetyper
  • tilpasse din kommunikations- og salgsstrategi til den enkelte kunde
  • arbejde kundeorienteret med baggrund i en grundlæggende indsigt i salgspsykologi, herunder kropssprog, stemmeføring og forståelse for købemotiver
  • anvende teknikker til effektiv kommunikation
  • prioritere dine arbejdsopgaver og planlægge dine arbejdsopgaver - og få metoder til at forebygge negativ stress.

Eksamen og ECTS-point

'Salgspsykologi og grundlæggende salg' afsluttes med en mundtlig eksamen, som tager udgangspunkt i en projektrapport. 'Salgspsykologi og grundlæggende salg' giver til 10 ECTS-point. 

Hel uddannelse, eller enkeltstående forløb

'Salgspsykologi og grundlæggende salg' er et fag på akademiuddannelsen i salg og markedsføring, der er en del af det merkantile fagområde. Det kan også indgå som valgfag på andre akademiuddannelser, eller du kan tage det som et enkeltstående forløb.

Vil du tage en hel uddannelse, men er i tvivl om sammensætning af fag, kan du kontakte os på deltid@eaaa.dk eller telefon 7228 6160.

Tilmeld dig hurtigst muligt

Tilmeldingsfristen er 14 dage før startdato. Hvis tilmeldingsknappen er synlig - også efter fristen - betyder det, at du stadig kan nå at tilmelde dig, fordi vi har ledige pladser. Vi opfordrer dog altid til, at du tilmelder dig i så god tid som muligt for at sikre oprettelse af faget.