Salg af ekspertise og rådgivning

Du styrker dine kompetencer inden for salg og får værktøjer til at målrette din kommunikation i forhold til dine kunder.

Formålet med kurset er, at du lærer at planlægge og gennemføre et professionelt salgsforløb, og at du går styrket og succesfuldt ud at et forhandlingsforløb. Efter kurset kan du prissætte og sælge din viden, rådgivning og ekspertise. Samtidig vil du opleve, at det er blevet lettere at kommunikere og sælge din viden internt i organisationen. Kurset er henvendt til dig, som i dag sidder i en stilling, hvor det at rådgive kunder eller sælge din ekspertise som konsulent, er en del af din hverdag.

Dit udbytte af kurset

 ‘Salg af ekspertise og rådgivning’ er for dig, der ønsker at:

  • overvinde dine barrierer og komme i gang med at sælge din rådgivning og ekspertise
  • få værktøjer til at sælge og prissætte viden og ekspertise
  • få struktur på salget og lære at booke og gennemføre et kundemøde
  • blive bevidst om, hvordan du bedst trænger igennem med dit budskab.

Om undervisningen

Kurset er en vekselvirkning mellem oplæg og øvelser. I løbet af kurset inddrager vi deltagernes erfaringer for at knytte indholdet så tæt til praksis som muligt. Den praksisnære undervisning understøttes af teorier og værktøjer til effektiv og målrettet kommunikation i salg af rådgivning og ekspertise. Der bliver tid til feedback, diskussioner, rådgivning og opsamling, så du kan tage teknikkerne om troværdigt salg af rådgivning og ekspertise med hjem og anvende dem direkte.

Indhold

  • Hvordan kommer du i gang med at sælge?
  • Hvad skal der til for at sælge ekspertise?
  • Hvordan adskiller salg af ekspertise sig fra salg af andre produkter?
  • Overvind barrierer for salg
  • Gør dit budskab forståeligt
  • Hvordan skaber du en god forretning ud af din faglige ekspertise?
  • Prissæt rådgivning og ekspertise
  • Håndtering af alle processer i salget

Praktiske oplysninger

  • Undervisningen er kl. 9-16 alle dage
  • Mindst 8 og maks. 14 deltagere pr. hold
  • Undervisningen foregår på Ringvej 104, 8260 Viby J
  • Prisen er inkl. materialer og forplejning.