Strategisk salg

6 ugers forløb

Strategisk salg' er for dig, som ønsker at forstå og arbejde med strategisk salg og salgsledelse. 

Du bliver rustet til at lede og gennemføre salg på strategisk niveau. Du får kompetencer til at sælge professionelt på både BtB- og BtC-markedet, og du lærer at arbejde med salgsledelse, key account management og risikostyring i salget.

Du får kompetencer til selvstændigt at analysere, tilrettelægge og gennemføre salg på strategisk niveau, og du bliver i stand til at styre kilderne til og antallet af leads (kundeemner). Du får desuden viden om og forståelse for indkøbsstrategi og risikostyring i salgsindsatsen.

Indhold

  • Key account management
  • Relationssalg
  • Projektsalg
  • Tillidsbaseret rådgivning
  • Købsadfærd og indkøbsstrategi
  • Salgscenteret
  • Forhandling
  • Salgsledelse
  • Motivation og coaching
  • Salgsstrategi
  • Salgsplanlægning
  • Salgsopfølgning (Pipeline Management)
  • Salg gennem netværk og sociale medier
  • Risikostyring i salget
  • Customer Relation Management (CRM)
  • Lead Management (styring af emne-generering). 

Dit udbytte

Med ’strategisk salg’ får du bl.a.:

  • værktøjer, så du kan arbejde strategisk med at opstille og følge op på salgsmål
  • metoder til at analysere kundens købsadfærd og indkøbsstrategi
  • redskaber til at sikre, at virksomheden genererer tilstrækkeligt mange nye leads
  • effektive forhandlingsteknikker
  • metoder til at afdække, hvad der skaber værdi for kunden
  • indsigt i, hvordan du kan pleje og udvikle relationen til dine key accounts
  • viden om, hvordan du kan bruge sociale medier og netværk i det strategiske salgsarbejde. 

Eksamen og ECTS-point

'Strategisk salg' afsluttes med en mundtlig eksamen, som tager udgangspunkt i en projektrapport. 'Strategisk salg' svarer til 10 ECTS-point. 

Fleksibel efteruddannelse

'Strategisk salg' er et retningsbestemt fag på akademiuddannelsen i international handel og markedsføring, som er en del af det merkantile fagområde. 'Strategisk salg' kan ligeledes indgå som et valgfag på andre akademiuddannelser.

Du kan også tage 'strategisk salg' som et enkeltstående uddannelsesforløb.

Ønsker du senere en hel akademiuddannelse, kan der dog være begrænsninger eller specifikke anbefalinger i fagrækkefølgen. Kontakt os på deltid@eaaa.dk eller telefon 7228 6160, hvis du har spørgsmål. Eller book en karrieresamtale her