Salgsteknik

6 ugers målrettet efteruddannelse på akademiniveau

Med faget salgsteknik kommer du vidt omkring i sælgerens verden. Du får et solidt kendskab til forskellige værktøjer og teknikker, så du kan varetage salgsbesøg og kundekontakt. Tilmeld dig faget i salgsteknik og få en statsanerkendt. kompetencegivende efteruddannelse og eksamen på akademiniveau.

Styrk dine salgskompetencer

Faget salgsteknik er for dig der vil styrke dine kompetencer, når det handler om at planlægge og gennemføre det professionelle salg. Du får et solidt kendskab til værktøjer og teknikker, du kan bruge i salgets forskellige faser. 

Download brochure >>
 

Indhold

Faget salgsteknik indeholder følgende hovedemner:

• Salgsteknik
• Sælgers opgaver
• Salgsledelse
• Planlægning af salget.

Dit udbytte

Målet med undervisningen er, at du kan:

• forklare sælgers rolle i en virksomhed

• identificere etiske spørgsmål vedrørende sælgerrollen
• illustrere betydningen af sælgers adfærd og fremtoning
• anvende en effektiv kommunikation
• anvende metoder til afdækning af kundens behov
• udarbejde de planer, der skal gå forud for et kundemøde
• gennemføre et salg i forskellige salgssituationer på B-t-C og B-t-B
• analysere og følge op på gennemførte salgsmøder
• udarbejde og præsentere et konkret tilbud til en kunde
• behandle konkrete kundeindvendinger i forbindelse med en salgssituation
• gennemføre forhandlinger - herunder prisforhandlinger
• forstå overordnede principper i salgsledelse
• behandle kundereklamationer
• få indsigt i sælgers opgaver i forbindelse med relationsmarkedsføring.

Du har mulighed for at afslutte faget Salgsteknik med en mundtlig eksamen, der tager udgangspunkt i en godkendt projektrapport.

Download fagmodulplanen og få mere information om faget.