Salg for ikke-sælgere

Vil du lære at balancere i rollen som både specialist og sælger? På dette kursus lærer du at prissætte og sælge din viden og ekspertise. Du bliver trænet i at få øje på mulighederne for at skabe en god forretning - samtidig med, at du bevarer din faglighed og troværdighed.

Styrk dine kompetencer inden for salg

Formålet med kurset er, at du lærer at planlægge og gennemføre et professionelt salgsforløb, og at du går styrket og succesfuldt ud at et forhandlingsforløb.

Efter kurset kan du prissætte og sælge din viden og ekspertise. Samtidig vil du opleve, at det er blevet lettere at kommunikere og sælge din viden internt i organisationen.

Kurset er blandt andet for revisorer, advokater, teknikere, videnmedarbejdere, iværksættere og andre, der har kundekontakt, og som gerne vil være bedre til at sælge deres viden og ekspertise.

Målgruppe

Medarbejdere og ledere, som har brug for at kunne sælge deres viden og ekspertise, fx advokater, revisorer, iværksættere eller virksomhedens interne videnmedarbejdere og specialister. Kurset er primært målrettet personer, som har lidt eller ingen salgserfaring.

Kurset er for dig, der ønsker at:

• overvinde dine barrierer og komme i gang med at sælge din ekspertise
• få værktøjer til at sælge og prissætte viden og ekspertise
• få struktur på salget og lære at booke og gennemføre et kundemøde
• blive bevidst om, hvordan du bedst trænger igennem med dit budskab.

Indhold

• Hvordan kommer du i gang med at sælge? 
• Hvad skal der til for at sælge ekspertise? 
• Hvordan adskiller salg af ekspertise sig fra salg af andre produkter? 
• Overvind barrierer for salg 
• Gør dit budskab forståeligt 
• Hvordan skaber du en god forretning ud af din faglige ekspertise? 
• Prissæt ekspertise
• Håndtering af af alle processer i salget.

Om undervisningen

Kurset er en vekselvirkning mellem oplæg og øvelser. I løbet af kurset inddrager vi deltagernes erfaringer for at knytte indholdet så tæt til praksis som muligt. Den praksisnære undervisning understøttes af teorier og værktøjer til effektiv og målrettet kommunikation i salg af ekspertise.

Der bliver tid til feedback, diskussioner, rådgivning og opsamling, så du kan tage teknikkerne om troværdigt salg af ekspertise med hjem og anvende dem direkte.

Praktiske oplysninger

• Undervisningen er kl. 9-16
• Det foregår på Sønderhøj 8, 8260 Viby J
• Prisen er inkl. materialer og forplejning.

Tilmelding